户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机a的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个a，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的a最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的a，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个a，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车a。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”
“对！”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。
许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。
杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”
他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”
“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”
“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。
“对！”杨小天点头，“聊到这里，其实需求就很清楚了，用户希望能够从咱们的a里得到健康！这就是咱们送给用户的利！”
叶梦蕊皱眉：“可是，一款a而已，又不是私人医生，能得到什么健康呢？”
杨小天笑了起来：“小叶啊，你这样说，我就觉得你这段时间在天宝堂是白工作了！”
叶梦蕊皱着鼻子仔细想，旋即张大嘴：“小天哥，你的意思是……”
“对！”杨小天点头，“自我诊断和自我治疗！”
“啊！”杜重智好像被掐住脖子一般，兴奋的叫了起来，“这个想法太妙了！”
许眉也是眉飞色舞，一脸兴奋。
杨小天颇为欣慰的点了点头，不容易啊，花了这半天
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